证券代码：600763 证券简称：通策医疗 通策医疗股份有限公司调研内容纪要 编号：2021-004 投 资 者 关 √特定对象调研 □分析师会议 系 活 动 类 □媒体采访 □业绩说明会 别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参 与 单 位 诺德基金 朱明睿 华泰柏瑞基金 张弘 天风证券 杨松 名 称 及 人 天风证券 张雪 国金证券 张语馨 海通证券 郑琴 员姓名 西南证券 吴严 嘉实基金 程佳等 80 多位分析师及投资者； 时间 2021 年 8 月 23 日 15:15-16:20 地点 腾讯网络会议 上 市 公 司 董事长吕建明先生； 董事会秘书张华先生、证券事务部梁皓先生。 接待人员 公司积极响应中央共同富裕精神，大力推广并覆盖优质低价种植业务，提 供更完善、更全面的口腔医疗专业化服务。 1、公司暑期经营情况如何？是否做种植倍增计划？ 投 资 者 关 正常运营。除个别城市受疫情影响（益阳、南京），其他医院正常运营。暑 系 活 动 主 假依然是正畸旺季。 要 内 容 介 公司口腔医疗事业的发展，会持续推广并完善种植增长计划，扩大优质低 绍 价种植业务。 2、种植体降价后，是否影响整体收费？对医生/医院影响如何？ （1）公司组织共同致富学习、进行党团活动，积极开展低价种植业务，扩 大市场占有率，利润反而会增加。公司蒲公英医院可以群体发力这部分业务， 也为其他科室带来引流效应。 （2）高端病人（10%）价格敏感度低，公司 5%客户创造 54%收入，10%创造 70% 收入。这部分客人相对稳定，受价格影响较小。 （3）种植业务重新定价。种植体只是耗材，公司将根据牙位、美学需求（前 牙价格高）、医生成熟度（abcd 类医生服务价格有差别）、时间（节假日收费差 异化）来进行重新定价，回归服务业的本质，并非卖种植体，这是一种误区， 忽视了医生的医疗服务价值。 3、种植牙如果出现价格下降，放量明显，公司对这种变化有没有什么准 备？ 种植牙业务的几点现状：民营口腔医疗和市场份额已经超过公立机构；高 端种植牙业务，公司与公立医院形成差异化竞争；而低价种植牙，公司的竞争 对手是其他民营口腔机构，市场有价格非常低的种植医疗服务，而且已经有很 大的市场份额。 牙科领域耗材比例较小，对整体价格影响有限，未来的业务开展，公司会 依据综合牙齿位置、医疗难度、美学需求、医生职称等方面综合定价。在市场 化的价格体系中，竞争是影响价格最重要的因素。 公司将响应中央共同富裕的精神，所有医生都会参加。公司有近 500 名种 植医生，顶部有 100 多名。如果产能全开，五百人做十万颗种植牙业务完全可 以覆盖。 4、公司在眼科医疗方面的进展如何？明眸皓齿平台是如何考虑的？ 眼科中心已做过一次演练，预计近期开始搬迁。 明眸皓齿是集团的平台，是集团基于口腔医疗服务领域未来可能出现的风 险，提前进行的平台布局。眼科病人和口腔病人存在重合，集团也考虑通过明 眸皓齿平台是否可以打通。 日期 2021 年 8 月 23 日
